明明服装厂。

“嘭…………”

牛大明急得直接将桌上的搪瓷水杯也掀翻在了地上。

“牛厂长，你真的小看了柔派，更小看了柔派的创始人林不朽。”

秦无雪站在办公桌前，眼神中充满了一丝讥讽。

作为专业的销售人员，在第一次接触到林不朽的代理模式，她心里就只有一个字：高！

毕竟1992年市场经济刚开放，在此之前没有多少民营企业。

不管创办企业，还是做营销，各行各业全部都在摸索中前行。

而商品制造行业，可以说是最简单最容易的行业。

尽管老百姓贫穷，但对很多商品的需求都是属于刚需级别的。

只要你生产出来，只要你对接好渠道，就有大把大把的稳定收入。

如此大的市场空需，所有服装都是一个大杂烩，能挂上牌子，叫得出来品牌的衣服可谓凤毛麟角。

所有商品都堆积在商店里十分杂乱，那整齐有序的超市走遍大街小巷，也很难看见一家。

就是在这种简单而百废待兴的大环境之下，一个曾经在燕京做到销售破千万的优秀营销人员。

她信心满满被牛大明花高薪请过来负责整个厂的营销事宜。

可一上来就碰到了钉子，林不朽的代理模式，她只觉得新奇又惊奇，了解之下，非常佩服林不朽的思路。

本以为照搬复制也能分一杯羹，可是现在林不朽的路线越走越看不懂，销量却在莫名其妙的暴增。

明明服装厂的健美裤卖不出去，而林不朽厂的健美裤就好似珍宝一般，到处都在抢购，很多人还买不到，这不是莫大的嘲讽么？

“秦无雪，我现在真的深深怀疑你的能力，看来你们女人只适合暖床带孩子，商场之上不适合你们，我对你已经完全失望，这么久了，你倒是想些和柔派一样的路子，带我的厂突飞猛进啊。”

“我这个厂子从建立开始，从来就没有满载运行过。”

“可是林不朽那种破厂房，他竟然每天赚得钵满盆满，卖健美裤卖到供不应求，你说这到底是为什么？”

牛大明一顿咆哮之后，秦无雪久久没有说话。

“牛厂长，我是女人没错，但是歧视女性，是几十年前的事了，况且每天我都在认真工作，我从第一次接触到柔派，就告诉了你柔派不简单。”

“现在，您将责任全部推到我的身上，未免太不合适了？”

秦无雪尽量冷静地面对自己的老板。

牛大明冷哼道：“难道我们中海还真的藏龙卧虎不成？我不相信我们会输给一个小小的柔派。”

秦无雪不急不缓的分析道：

“如果你觉得是我能力差，那我先将柔派的成长史分析给你听听。”

“林不朽为什么能笼络所有的夜市和赶集市场？”

“因为建厂之前，听说他就在这些地方销售健美裤，他只用了一个月的时间，将销售摊位扩增无数，角角落落都是。”

“而后他才开始建厂，一个卖健美裤的商贩当然不会有您这么大的资本，还有扶持，所以他选择废弃的仓库做厂房，新修建的也仅仅是能遮风挡雨。”

“而且我们去厂里看了，他订购的是二手机器。”

“我研究了柔派这么久，总结出来一个字：轻！每走一步都太轻了，没有任何成本压力。”

“夜市摊位销售如此，建厂如此，而后的代理模式也是如此。”

“柔派每走一步，都将自己的成本压缩到了极致，你见过他在街上贴过一个广告？你见过他在电视台播过一个广告？”

“可是现在，柔派却在整个中海人尽皆知。”

“我们都以为他的模式很新颖，所以跟着复制，可是现在他偷偷将自己轻的模式甩掉，开始进攻实体店。”

“等我们反应过来之时，我们之前合作的门店，甚至因为做了代理模式没有重视他们，现在已经七成跟柔派合作了。”

牛大明听到这里，一拍桌子怒喝：

“既然他能抢过去，我们为什么不能抢回来，你为什么一直说不能不行？你到底行不行？”

“牛厂长，你虽然不明白营销，但你听得懂我说话吧？我说的不能，那是用什么办法都改变不了的！”

“我们先前谈合作，渠道极不稳定，谁需要货的时候我们就给谁，他们不要我们也不送，数量多少全部看他们的销售情况。”

“可是林不朽竟然推出了加盟模式，凡是和他合作的门面店，他都用一份加盟合同锁死，那些店如果接受我们的货源，就是属于违规，违规一旦被查出来，是要支付违约金。”

“那我们便帮他们支付违约金，让他们继续和我们合作。”

牛大明又拍了一下桌子。

“违约金没有具体的价格，是盈利的三倍，赔得起么？现在他们店的营销这么好？”秦无雪叹道。

“那我们也模仿他们的模式去加盟。”牛大明又道。

秦无雪摇头道：

“之前我说品牌效应，您完全不在乎，现在柔派的品牌效应已经起来，他们正是借着自己品牌效应才敢做加盟的，而且店铺要加盟他们，还要反给加盟费三千。”

“最气人的是，无数的店铺还争相去加盟。”

“那我们为什么不能？”

牛大明头都大了。

“我们的品牌无人知道，我们在市场上再火，别人也不会知道我们是我们。”秦无雪无奈道。

“什么狗屁，知道不知道的，那我们到底该怎么办？”牛大明无语。

秦无雪叹了一口气道：

“那我就简单的说吧，柔派每走一步都在为下一步布棋，之前我看不懂地摊货搞品牌效应，但是现在看懂了，他们根本不是为了地摊，他们的目的是为了实体店，只是我们没有提前意识到而已。”

“有了这个基础，对于加盟就有了一定的保障，当然了，这只是次要的原因。”

“那主要原因是什么？”

牛大明皱眉问道。

秦无雪心头都有些鄙夷了，觉得牛大明太愚蠢，只在乎每天入账多少，从不关注营销之事。

“主要原因，还是他们最近流行起来的有颜色的健美裤，健美裤能流行到国内，是因为它先在海外流行，但全部都以黑色为主。”

“而国内少有人创新，因为就氨纶材料来说，染色相对困难，所以大家直接放弃创新，纵观全国，有些发达地区的城市虽然也出现过有颜色的健美裤，但流行程度不高。”

“而我现在都没有弄懂，柔派这么小的作坊，到底是怎么染色的？而且，短短半个月之内，已经出现五六种颜色。”

“每出一款，皆是抢手货，你说它不火，怎么可能呢？”

“这最重要的一点就是核心竞争力，目前中海没有任何厂可以和他竞争。”

牛大明听后，总算明白了一些，拍案骂道：

“我们的设备比他的先进，我们也可以染色，染色的事你懂多少？”

秦无雪摇头道：“知之不多，我主攻营销，我不知道怎么染色，而且您的厂里当初建厂之时，只想着生产健美裤，没有染色的机器，怎么染色呢？”

“不可能像古代一样，全人工染色吧？”

“这…………”

牛大明顿时紧皱眉头，完全没有了任何的主意。

缓缓坐下来，沉思了好一会儿，他才道：

“既然柔派开始转型实体店，那么他们的代理模式应该不会继续扩增，我们也可以避重就轻，我们没这么多尺码，没这么多颜色，也没有品牌效应，我们就守着代理模式狂赚一笔，这个市场不是很好么？我们的销量不是也很好么？”

“千万不要被柔派带进沟里，你觉得可行不可行？”

秦无雪听见这话，脸色非但没有好转，反而更加绝望：

“目前，我们中海已知的衣服厂有四个，除了柔派，还有两个厂，他们虽然比我们还慢一步，竟然也开始复制代理模式，这种模式非常容易进行，况且现在的中海有了基础，谁家的价格更优惠，代理们就往谁家跑。”

“竟有这回事，我怎么不知道？”牛大明惊愕的道。

秦无雪叹了一口气道：

“我现在在乎的不是其他厂也来做代理，我现在在乎的是，柔派放着这么好的代理市场转到了实体店，很有可能这个代理模式存在问题，但暂时我看不出来。”

“我总感觉，我们如果坚持代理模式，很有可能是一条死路。”

“………………”