第279章 白酒企业是主力

今年的央视广告招标备受国内商界的瞩目，尤其是孔府宴和秦池酒的大放异彩让央视标王染上了一丝神话的色彩。似乎无论是什么样的企业底子，只要拿到了央视的标王就能立马一飞冲天。

你看看远大食品拿到标王前是什么？一家晋省地方民营食品企业嘛。孔府宴多少在地方上还有点名气，秦池根本就是县里的一个小酒厂。可你看看这两家拿到标王，年销售额立即就逼近十亿大关。

这个时代的生意人本就非常的迷信市场这只看不见的手，把市场营销奉为致富瑰宝。央视标王就是瑰宝中的明珠！今年白酒行业已经放出话来了，不惜把价格叫翻番，也要拿下这届标王。

陈凯早早的就在梅地亚中心的会场厅里忙碌，大概是这一届的标王的影响力在前三届的加成下，光芒太盛，央视出动了一位姓展的副台长来主持这一次的拍卖会。刚挂在了台长助理的陈凯乐呵呵的忙上忙下，丝毫看不出来半点自己拍卖师的位置被抢走的不快。

在三楼的餐厅里，已经有上百家的企业代表前来参加招标大会，杨帆拿着邀请函，带着关可欣、梅林、丁华、高小川、霍尔·金森还有刘全一起到来。

梅林和刘全拿着邀请函去登记处进行报道登记，领取投标用的号牌和标准信封。经过了三次的招投标，央视的广告招标大会已经越来越正规了。

杨帆和随同人员正在大厅中等候，忽然门口处进来了一大群人。杨帆定睛望去，发现是一群记者正围着中间一个西装革履的男子边走边提问。

“姬厂长，请问您秦池今年的目标是不是夺得标王啊，听说好几家酒厂都已经放出话来要争夺标王，不惜让价格比去年翻倍，不知道您对此有何感想？”

“姬厂长，秦池酒厂今年的销售额能不能超过十亿？现在距离年底只有一个半月了，您能不能给预测一下？”

“姬厂长，您去年喊出口号每天要向中央电视台开进一辆桑塔纳，从央视开出一辆豪华奥迪。今年您有没有什么目标！”

眼见围上来的记者喋喋不休，姬厂长秘书都已经被挤在在厂长身边站不稳了。姬厂长难得的站住了脚步，高声说道：“记者朋友们，我们现在赶时间参加招标会啊，等到会议结束，秦池酒厂会专门召开新闻发布会，到时候欢迎记者朋友们踊跃提问，我也会尽可能的回答大家提出的问题。现在时间所剩不多了，只能跟大家说抱歉。至于最后这位京城晚报的记者朋友提问，我倒是可以说一句，今年秦池酒厂对标王势在必得，明年我打算每天要给央视开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”

姬厂长洪亮的声音配上强有力的手势，立即赢得了众人的掌声。得到了素材的记者们也暂时放过了围堵秦池的人，再次去门口物色采访对象。今年所有的白酒行业的企业都是大家采访的重点。

刘全和梅林已经办完了登记走了回来，刘全听到了姬厂长最后的发言，不无羡慕的说道：“帆子，你听听，人家说的多气派。”

杨帆暗笑，上一世秦池还真的是把豪华奔驰送进来了，不过加长林肯嘛，啧啧啧。

会场内已经是人头攒动，对于这场国内广告界最昂贵，也是最有价值的电视广告竞标，企业家们都不想错过。而今年的投标方式依然将通过暗标的形式来进行。

央视广告的招标方式也是经历了一个逐步尝试的过程的，暗标从形式上来说更加公平，使用同样的格式文件，开标前不得展示任何泄露投标方信息的内容，评委只凭标的条件作出判断，尽量排除了人情和喜好的干扰。

但它也是有缺点的，那就是容易发生竞争不透明不充分的情况。对于投标方来说，在没有相互对比不知道别人心理价位的情况下，很容易把价格报过高。当然，这一点央视愿意看到。

93年第一届的时候大家都没有经验，陈凯直接在就主席台上开始了拍卖。虽然过程粗糙，可是效果绝佳。

从94年开始，央视便在标王的投标形式上做变化，让竞标过程更加规范化，免受大家过多的争议。所以94年和95年央视标王的竞标都采用了暗标的方式，包括今年依旧是暗标。

不过杨帆记得从明年开始，央视的广告招标方式就改为明标了。价格倒是很容易争上去，但是这样的场面同样会让企业之间多了回旋的余地。大家都不是傻瓜，鹬蚌相争的道理大家都懂得。就在99年的那次标王竞拍中，央视就遇到了来投标的企业联合压价，使得所有广告位的价格都拍不上去价格。台领导着急上火当场拍了桌子，闹出了“前面的拍卖都不算”的霸气宣言。

无论明标还是暗标，都是甲方和乙方之间的博弈。企业渴望央视的广告资源，但对于广告价格来说自然后越便宜越好，而央视卖出的广告位是稀缺资源，价格自然是越高越好。想要弥合这种分歧，所需要的就是娴熟的谈判。

主席台上的展副台长热情洋溢的讲了20分钟致辞，然后宣布了本次广告的竞拍规则。其实这些个消息对于与央视合作密切的企业来说，都不是秘密。甚至是一些第一次来参加招标会的企业，如果提前两三天在梅地亚中心周边下榻转一转，也都能听到很多似是而非的消息情报。

而有志于标王的企业，或者说至少是对《新闻联播》和《天气预报》之间65秒黄金广告时段有想法的企业，都早早的就在公关，想着法子与央视广告部的人套近乎探听各种消息。

央视的规则很公允，同个行业在同一个黄金广告时段的中标企业不得超过两家，这让很多企业的竞争对手变成了同行。

如果没有了这条限制，杨帆相信明年央视的标王广告时段，弄不好就被白酒行业给刷屏了。

观众看完新闻联播之后会不会惊呼，好家活啊，国家这是多么鼓励俺们喝酒捏？前面刚刚聚精会神的聆听了领导们的讲话，又一次确认了我们国家很好，外面世界很乱。

然后...左一个孔府宴，右一个秦池酒，茅台汾酒五粮液，西风杜康老白干！甚至知名的白酒可能还会收敛一点，那些不知名的地方小厂，阿猫阿狗的白酒品牌，将更加肆无忌惮渴望在央视露脸曝光。

观众：这是做广告啊，还是酒厂排着队来央视一套阅兵了啊。

不能想，太可怕了！

可是能肯定的是卖白酒的今天绝对会拼命。因为他们只要斥巨资拿下央视广告，就能瞬间打开全国市场。而市场一下打开了，白酒企业能十分容易的通过卖原液勾兑的法子急速扩大产量，满足市场需求。

这两年孔府宴酒和秦池酒创造的市场奇迹无不是用这个套路，这对白酒类企业的示范作用那绝对是杠杠的！

有样学样嘛，复制别人的成功经验对于我们聪明而勤劳的国人来说，那都是天生自带被动技能。

不用教，都会！