第480章 投资

梅林微笑的送走了红杉资本的高级vp，立即又有一家银行的投资部门经理迎了上来，梅林接过了她的名片，上面写的芝加哥第一国民银行投资部高级顾问萨莉·朱厄尔。

梅林收下了名片，却是歉意的对她说：“萨利小姐，今天恐怕是预约不到时间了，我可以给您安排后天上午9点，不知道您是否可以。”

“没问题，如果可以提前的话还请您给我打电话。”

嘴上说着漂亮话，这位萨利小姐隐晦的塞给了梅林一张卡片，这是沃尔玛连锁超市的一千美元的购物卡。梅林不禁失笑，看来这位小姐是把自己当成了前台了，不过梅林也没有去点破。

芝加哥第一国民银行是米国中西部仅次于大陆银行的第二大银行，也是美国第五大财团--芝加哥财团的四大金融支柱之一，据说是与洛克菲财团的关系十分密切。这倒是很符合杨帆这次寻找够分量的战略合作伙伴的条件。

梅林把萨莉·朱厄尔请到了会议室，请她稍等片刻，然后便去了杨帆的会客室。

杨帆此时接待的正是来自j.p.摩根公司的高级投资vp菲鲁特·古雷斯先生。

“克莱恩先生，j.p.摩根十分看好贵公司的qq软件项目，《开心农场》的成功更是让我们对qq充满信心，我研究过您在中国市场上的开拓手法，事实证明这是一套行之有效的互联网推广方法，放到米国互联网上同样适用，而且成绩显着。”

杨帆笑着点头，只是他接下来的狮子大开口把菲鲁特·古雷斯吓了一跳。

“j.p.摩根是一家非常有实力的公司，我喜欢有实力的合作伙伴。qq的目标是成为一款世界级的即时通讯软件，我们的聊天咨询、视频语音让跨国交流变的像打电话一样简单，而且价格几近免费。我想qq未来的用户一定会超过十亿人，如今我愿意在qq项目上与有实力的商业伙伴进行合作，共同做大市场，获取利润。

我对qq的融资条件有主要有三点，一是启航网络拿出qq项目与投资方成立新的互联网公司，新公司将采用双层股权结构，启航网络拥有的是a股，每股拥有100%的投票权，之后融资的股份都划为b股，每股只拥有50%的投票权。除了投票权以外，其他如分红权等权利对等。二是这次合作的qq项目只包括中国市场以外的市场，中国市场不在新公司范围内，米国公司未来的业务可以与国内合作，但是不能直接进入中国市场。三是报价高者得之。”

要说杨帆提出来的融资条件也并不算太过苛刻到让人无法接受。虽然中国市场这块肥肉被摘了出去，但是以中国市场现在的体量，估计还达不到米国市场的十分之一，何况其他发达国家和地区如欧洲、日本都可以复制推广过，前景乐观。

只是这看报价高低下菜就有些熬人了，菲鲁特·古雷斯来之前，摩根的精英团队对qq做过一次模型测算，给出的投资条件是估值如果不超过4.8亿美金，有多少股份就可以吃进多少股份。

4.8亿这是摩根给出的低风险区域。即便qq发展不顺利，仅维持现在的用户规模，就可以容易的将投入收回来。如果报价再高，这个项目的风险就会开始增加。如果报价超过16亿美金，这个项目就风险评估就会达到高风险评价。

菲鲁特·古雷斯是真的看好这个项目，于是尝试的给出了他的报价。

“克莱恩先生，我愿意给qq项目8亿的估值报价，希望获取项目30%以上的股份。”

杨帆对这个报价不置可否，不过想到摩根在华尔街的地位，杨帆还是说了一句。

“古雷斯先生，8亿的估值并不高，说实话启航网络并不缺资金，相信我的情况贵公司也能够知晓一二。这次融资是为了给qq在米国的发展铺平道路，所以引入的股东都会是很有实力的公司。目前可确定下来的是谷歌公司和奈飞公司，他们各自预留15%的股份，启航网络要实现控股也需要持有不少于34%的股份，所有最多还剩36%的股份会拿出来融资。

这些天前来洽谈融资意向的投资者有很多，我虽然很想和摩根公司合作，但是不得不说，8亿的报价恐怕难以获得您想要得结果。”

菲鲁特·古雷斯默然，他需要权衡，同时也需要和同行的朋友打探一下消息。不过正如克莱恩杨所说，他知道谷歌和奈飞两家公司杨帆都是股东，而且在两家企业中的持股比例都不低。

克莱恩引入这两家企业多半是出于业务上的考虑。谷歌这两年表现出来的发展势头非常好，尤其是搜索引擎控制着互联网的流量入口，谷歌俨然就是一颗正在兴起的新星。而奈飞听说是一个网上租赁碟片的互联网公司，业务发展似乎也很快，新颖的业务模式让奈飞的业务已经铺遍了全美。

这两家企业如果和qq结合在一起，可以衍生出很多的可能性啊，qq端的搜索流量需求必然被谷歌一网打尽，而奈飞会不会利用qq的用户资源，把它的业务线往qq上集成呢？这可是合则两利的事情。

菲鲁特·古雷斯越想越觉得qq这个平台不简单，他以前真没有想到即时通讯还可以平台化这么玩。

菲鲁特·古雷斯把报价提高到了10亿估值，杨帆依然没有松口。古雷斯也只能无奈的先停一停，否则谈判就太被动了。

杨帆叫来梅林让送一送菲鲁特·古雷斯先生，对于比较重要的投资人或者企业，杨帆都会让梅林亲自相送表示重视。

梅林在离开前给杨帆说了一句芝加哥第一国民银行投资部高级顾问萨莉·朱厄尔小姐已经在等候了。

芝加哥第一国民银行么？可以见一见。

梅林的说话声音虽然很低，但是菲鲁特·古雷斯有一双听觉十分敏锐的耳朵，连芝加哥财团这样的传统领域巨头也要插手进来了么，那j.p.摩根公司还真的未必占优啊。

何况这帮银行家的拿来投资的钱都是储户的，要是由他们来报价，怕是得报出来一个天价。

摩根是时候要下决心了。