从王军强光泰能源展位起身后，岳文强直接找到徐珊珊所在的众人口碑展位，本来以为这个项目会非常抢手，咨询的人很多，可没有想到比自己预期的少。

在岳文强还在和王军强聊天的时候，就已经轮到徐珊珊了。徐珊珊为了等岳文强，已经让后面的两位投资人优先。

岳文强过来的时候，刚好上一位投资者结束，所以没有等待直接就和融资方进入了正题。

双方大致沟通过后，岳文强依然留下了自己的名片，决定投资。

最后岳文强带着徐珊珊走向了动力电池项目所在项目，不过简单沟通后，岳文强没有投资的打算。

因为新能源汽车目前在龙国完全处于起步阶段，动力电池项目投入太大，而参展的企业又没有什么核心竞争力，并不是那种有技术壁垒的企业。

岳文强简单的算了一笔账，投资金额大，周期长，还有风险就果断放弃了。

最终这次项目大会结束，岳文强有意向的投资项目就两个。

......

此时的陵江市槐树街，一家名叫初衷的投资理财公司正在做最后的营业准备。

目前公司就两个人，负责人是一位年轻的女生，叫王雪，而销售部总监则是李铁柱。

“阿雪，一切都准备就绪。明天开始我们边招聘边可以试营业。”

“李哥，我们所有的积蓄都砸在这个公司，你说能不能赚到钱？万一要是亏了，怎么办。”

“你放心吧，这个项目我关注很久了，在星盟国等地方是有数据验证的，发展的非常好。另外我仔细研究了我们龙国目前投融资现状。”

“我们比星盟国跟适合发展这种模式，从融资端讲，龙国对金融监管非常严格，我们国家银行是放贷的主力机构，但不够灵活，基本都是以抵押贷款为主，而且手续非常繁琐，流程多，放款周期长。”

“应收账款，融资租赁等表外业务虽然近几年发展的不错，但还是属于起步阶段。更不要说纯信用贷款这些业务了。”

“仅仅是银行等持牌金融机构是不能满足市场融资需求的，很多小微企业和老百姓有时候没有办法为了应急度过难关，只能去借民间高利贷。”

“但投资端的话，目前龙国老百姓还是以储蓄为主，能选择的品种太少，并且收益率也低。”

“阿雪，你想一想，我们做这个投资理财公司其实就是一个中间的撮合平台。有闲钱的投资者或者对收益率有更高追求的投资者可以免费在我们这里登记信息，而同时有资金需求的企业和个人也可以在我们这里免费登记。”

“我们到时候把符合双方要求条件的客户撮合在一起成交，赚取中介费。这样既解决了融资难的问题又能增加投资者的收益，可谓是双赢。”

王雪听李铁柱这么一说，虽然觉得市场前景非常广阔，可难免还是有点担心。“李哥，话虽这么说，可万一要是撮合成交的项目到时候逾期出现还不起钱的情况怎么办？”

“我怕到时候客户来闹事。”

“那和我们有什么关系，我们就是个中介，只要做到客观公正的去评估项目就能尽职免责。”

“这个我研究过，你就放心吧。”李铁柱安慰道。

王雪听自己男朋友这么说，就彻底放下心来。毕竟李铁柱是王雪这么多年见过的最聪明的人，无论是大的方向把握还是细节都堪称完美。

就拿公司筹备期间举例，李铁柱告诉王雪投资理财公司要装修的大气一点才能吸引住客户，增加客户信任度。

可大气的装修和布局就意味着要花很多的钱，当时的王雪一筹莫展，不知道要怎么做才好。没想到李铁柱只花了正常预算20%的钱就完成了整个布局。

一切弄好后，王雪惊为天人，原来地板可以用翻新的，家具也可以去二手市场买成色新的来翻新。就连电脑除了机箱和键盘鼠标输是新的，里面配件也全是二手的。

用李哥的话说，外观高端大气上档次就行，谁会真的仔细研究细节。

第二天上午9点，投资理财公司正式开业。

李铁柱知道头一天的宣传非常重要，租了花篮铺了红毯不说，还花钱聘请了附近街道一只老年舞蹈队游街发传单。

很快附近的居民都知道了有这么一家公司。

“听说了吗，楼下新开了一家投资理财公司，就是不知道做什么的，以前也没见过有这种公司。”

“应该就是字面上的意思。”

“字面上的意思，那不就是代客理财？这应该在我们国内不合法吧？”

“具体的我也不清楚，晚上逛街的时候去了解一下。”

“那行，到时候我们一起。”

晚上9点，李铁柱和王雪终于送走了最后一波来门店咨询了解业务的客户。

王雪和李铁柱回到出租屋后，李铁柱拿出笔记本开始总结回忆白天客户的问题。

第一点，大部分客户关心的是都是投资回报率，李铁柱侧面问了一下，不少人表示至少一个月要1.5-2%以上的收益才会考虑把资金出借。

第二点，如何保障资金的安全，这是除收益之外问的最多的问题。

第三点，如果需要钱，手续麻不麻烦，从申请贷款到拿到钱大概需要多长时间。

第四点，贷款利息是多少，除了利息中介费怎么收取。

这些问题开业前，李铁柱和王雪虽然准备了一份简单的说辞，可随着客户问的越多，问题也随之暴露了出来。

还是不够专业，李铁柱认识到了问题的所在。但这都不是最致命的东西，最关键的是民间金融追求的就是一个简单，便捷。

如果真的只是免费登记，等有完全匹配的项目再联系客户。可能出现的情况就是要不资金方钱已经投到其他地方，要不就是资金拿不出来。

如何锁定投资者的钱让有项目的时候快速成交才是关键，不然大部分融资方根本等不到这笔钱。