《饮品女王》全本免费阅读

9月30日。

春城发行量最大的《春城晚报》刊出了一篇大幅广告，题为：稀奇可乐挑战你的味觉神经——品一品，谁才是口味最特别的可乐。

“稀奇可乐自从上市以来，就以其高品质，低价格迅速获得了市场的青睐。其实，这些还不是最主要的。‘独特的口味，不同于传统可乐的改良配方’才是我们这款产品的主要特色。

稀奇可乐是南溟饮品公司新开发的一款新型可乐饮料，配方中别具匠心地加入了姜汁。这就让它的口味不同于以往的传统可乐，从而给您带来前所未有的独特体验。

为了让广大消费者亲身体验到稀奇可乐这种独特的口感，以及不同于其他可乐的特别味道，我们诚邀您亲临现场参加这次活动。

无论您以前是否喝过稀奇可乐，只要您能在众多的可乐产品中辨别出独属于稀奇可乐的口感，就会赢得意想不到的神秘大奖。最后，用您最真实的体验告诉大家：哪个可乐的口味最特别？

参加办法：凭本广告到现场即可免费获赠稀奇可乐一瓶；活动期间，凡每人持一枚稀奇可乐的商标标签，即可在春城指定的30家网吧内获得免费上网冲浪一小时的优惠举措。（详情请登陆南溟饮品公司网站）

活动时间：10月1日、2日，上午9点—12点

地点：……

几乎在同一时间，春城大大小小的网吧中，电脑显示器的背景桌面，还有影视点播平台、网络游戏平台，全都换上了清一色的稀奇可乐此次口味测试活动的广告。网吧室内的墙面、四周的挂旗也都统统出现了稀奇可乐的醒目形象。

上网的人们从一进入网吧开始，就被稀奇可乐的形象团团包围起来。坐在电脑前，第一眼就可以非常直观而清楚地浏览到这些广告的内容，还可以直接通过桌面上的链接登陆到南溟饮品公司的网站。

这个公关加促销的活动立即引起了目标受众的极大兴趣。

大部分上网群体的主要需求是：看电影、玩游戏、QQ聊天和浏览网页。他们到网吧上网并非是为了专门喝饮料而来。所以，在这个特定的场所，对于这部分特定的群体来说，稀奇可乐几乎与CK和PE没有什么质的区别。而收集特别乐的包装标签又可以获得免费上网的好处，人们自然纷纷选购了稀奇可乐。

强大销售氛围的营造，网吧终端新媒体的应用，再加上互动刺激的促销措施。一时之间，稀奇可乐在网吧这一特殊的销售渠道骤然升温并日趋沸腾，俨然把这片天地打造成了自己的天下。不仅如此，南溟饮品公司网站的流量也迅速激升，让人更为吃惊的是，就在这在短短的几天内，以几何级数递增的巨大流量，居然使网站一度陷入瘫痪，以至于不得不在视网传媒公司的帮助下，暂时租用了另一个更大空间的服务器，以缓解这骤然而增的燃眉之急。

10月1日上午，8点50分。

在位于春城最繁华商业街的好又多超市门前，已经高高挂起了“稀奇可乐，挑战你的味觉神经——品一品，谁的口味最特别”的巨大横幅。展台背景由金黄色三个巨型灯箱组成，中间的喷绘图片是一个大大的稀奇可乐标识，异常醒目。

展台下面领奖桌左右两侧的不干胶贴灯箱上记录着本次活动的文字介绍，台面上整齐地放置着宣传单，空中配以七组色泽明快的小型挂旗、另有七条条幔错落排列，超市的几大入口处，廊柱和墙面上都张贴着此次活动的宣传海报，把整个氛围营造得甚为浓烈。 在领奖桌的后面，整齐地堆放着整箱包装的稀奇可乐。

这一天是国庆节。前去超市购物的人们本就比平时多出不少，再加上稀奇可乐在现场的一番宣传造势，使得前来观看的人流更是络绎不绝，接踵摩肩。

展台前，汇聚着手拿报纸前来换取可乐的广告读者，过路看热闹的人群，还有闻讯赶来的新闻记者。自然，其中也包括两位不速之客——春城CK的市场部经理刘辉，还有春城PE的销售经理宋然。

展台上，并排摆着5张小方桌，每张桌子的桌面上分别摆放着两瓶不带商标的可乐，以备前来参加活动的人去品评。

9点整，活动准时开始。主持人按照活动的流程，盛情邀请参加活动的人士上台，对两瓶可乐的口味进行品评，并说出自己的直观感受：哪个口味更特别。而且，凡是被请上台来的观众都有奖品可拿。

这个安排可谓别具匠心，两瓶可乐虽然都被撕下了商标，但南溟却在稀奇可乐上留下了自己人所能识别的记号。

这个评价的标准也的确有意思，“谁的口味更特别”。既然如此，加了姜汁的稀奇可乐自然在这样的衡量标准之下，占尽了先机，出尽了风头。

台上的现场品评搞得热闹非凡，台下报纸换可乐的活动也如火如荼地展开。稀奇可乐的展台前人流涌动，人潮喧嚣，人气鼎沸，伴随着动感劲辣的流行音乐，一浪高过一浪……

刘辉看了一会儿，便拿着几张活动宣传单慢慢地退出了人群。他走到超市的大门处撕下一张活动海报卷了起来，

悄然放进背包里。他又向外走了几步，倏然停下脚步，望了一眼活动现场那汹涌澎湃的人流，面色在刹那间又阴沉了许多。他在远处驻足又凝视了一会儿，便匆匆离开了现场。

宋然早已暗中注意到了刘辉。两人虽然不认识，但仅从刘辉的举动来看，宋然就认定他绝不会是普通的消费者。而且在这个时候，除了CK和PE之外，不会有第三家对稀奇可乐的事如此感兴趣。

望着刘辉的背影，宋然若有所思的燃了一支烟。过了一会儿，烟将燃尽，宋然又向活动的场地远远望了一眼，便碾灭了烟蒂，转身走到了门柱的另一侧，也悄然揭下一张活动海报，朝着刘辉刚刚离去的方向走去。

……

韩凤的办公室在CK那座长方形钢体结构的东北角，也是销售部里面唯一一间有两扇大窗子的办公室。窗子外面10几米的地方，是一条通往厂房储运部的柏油路。每天透过窗子，她都可以不时地看到穿梭在这条路上，往返于厂区内外的送货车辆。

韩凤怎么也没有想到，南溟居然能绕过自己的层层封锁，另辟蹊径，在网吧如此迅速地建立起了自身的竞争优势。

她呆呆地望着窗外驶过的货车，蓦然间仿佛有了一种恍若隔世之感。曾经在PE时也有着一间同样的办公室，也同样可以看见驶来驶去的货车。可现在究竟是什么不同了呢？是物不同了，还是人不同了，亦或是物和人都不同了。

韩凤的脑海中似乎闪过了一个人的影子，一个男人的影子，那是一个阴柔之中暗藏着阳刚之气的男人。一想到这个人，韩凤不禁幽然叹了一口气，眼中也流露出了一种不知是惋惜还是幽怨的神色。

“咚咚咚……”几声清脆的敲门声传来。

“请进。”韩凤从窗前转过身，走回自己的座位。

门开了，刘辉面色肃然地走了进来。韩凤一看刘辉的表情，直觉就告诉她应该不会是什么好消息。虽说如此，她还是面带微笑地招呼刘辉：“快请坐，刘经理。”

刘辉习惯性地笑了一下，便坐在了韩凤班台对面的椅子上。

韩凤起身给刘辉倒了一杯水，问道：“是不是南溟那边有什么情况？”

刘辉沉吟了片刻，略微有些沉重地说：“韩总，从这几天反馈的信息来看，南溟那边的情况不像我们当初想像得那么简单。”

“是吗？”韩凤微微怔了一下，目不转睛地望着刘辉。

刘辉把从稀奇可乐活动现场取回的海报和相关的报纸广告，还有几张宣传单一股脑地放在了韩凤的桌面上，说：“这就是他们搞的那个口味测试活动，您先看一看。”

韩凤拿过那些资料，一边看一边听刘辉说：“您看这标题‘品一品，谁才是口味最特别的可乐’，这不是在挑战消费者的味觉神经，而是在挑战我们这个可乐第一品牌。话虽然没说明，但言外之意已经明显得不能再明显了。”

韩凤默默地点了点头，说：“他们这个活动的效果怎么样？”

刘辉说：“他们是标准的制定者，这个测评的标准自然倾向于他们了。而且，他们的配方里添加了姜汁，口味能不特别吗？”

刘辉停顿了一下，接着说：“最可怕的还不是这些，如果过两天他们再借着这件事大肆炒作一番，说经过与某可乐的现场口味测试评比中，消费者一致认为，稀奇可乐是口味最特别的可乐。到那时，消费者就会对稀奇可乐这个品牌形成一种更为鲜明的认知。”

韩凤面色凝重地想了想，说：“虽然我们在终端对他们进行了封锁，但总会有空隙，而他们只要在消费者的心目中建立起了良好的认知度，那么，消费者在售点就会主动购买他们的产品。一旦有这种要求的消费者增多，零售商就会转而向经销商要求进货。如此一来，稀奇可乐在终端就被盘活了。”

刘辉说：“一旦形成这种态势，他和我们之间的巨大差价就会促使拥有我们市场设备的客户铤而走险，冒着被收回设备的危险去经营稀奇可乐。而且，为了不被发现，客户也完全可以和我们的业务代表打游击战。业务代表去检查的时候，把稀奇可乐从我们的展示柜里拿出来，等你前脚刚一走，他们就再把稀奇可乐放回去。客户就是这样，谁给的利润大就跟谁走，当他们认为稀奇可乐好销的时候，就会想方设法地去经营。到时候，就算咱们收回了他的设备，可人家用卖稀奇可乐赚回来的钱不知可以添置多少台冰柜了。您想想，一箱可是20块钱的差价呀！”

韩凤皱着眉头思考着刘辉的话，房间里蓦然变得悄无声息。只有班台上那个小小的石英钟，还在嘀嘀哒哒地发出声响。

过了半晌，刘辉开口打破了沉寂：“韩总，我还得到一个消息。”

“噢？”韩凤从思考中被拉了出来，不由抬头望向了刘辉。

刘辉讳莫如深地说：“您知道究竟是谁在为稀奇可乐出谋划策吗？”

韩凤听刘辉这么一问，再次把目光紧紧地定格在了刘辉的脸上。

刘辉也盯着韩凤的眼睛，一字一顿地说：“柏玉京。”

“什么！？”韩凤似乎有些不相信自己的耳朵，脸色微微一变，又问道，“你说什么？”

“是柏玉京在南溟的幕后操盘。”刘辉又清清楚楚地说了一遍。

“怎么会是他？”再次听到这个名字，韩凤的心头不禁骤然一颤，脑海中那个模糊的身影竟然渐渐清晰起来。她发了一会儿呆，忍不住问：“消息可靠吗？”

“千真万确。”刘辉表情严肃地说，“市场部通过各方面的渠道了解到，柏玉京任职于一家名叫‘天悦’的管理咨询公司，现在是南溟的专职营销策略顾问。换句话说，稀奇可乐的一系列市场表现，绝大多数都是出自他的手笔。”

韩凤端起面前的透明玻璃杯，缓缓地把里面的水饮尽。她放下杯子，既像是在问刘辉，又像是在自言自语：“他怎么会去南溟呢？”

刘辉摊了摊手，说：“天下熙熙，皆为利来。既然他代表第三方公司介入南溟的项目，利益自然是少不了的。至于除了利益之外还有什么别的原因，这就不好说了。”

韩凤努力地压抑着心中那种复杂的情绪，她觉得此时的心里简直是乱得不能再乱了。她急忙从椅子上站了起来，再次走到饮水机旁接了满满一大杯水。

刘辉没有注意到韩凤的变化，而是继续说：“柏玉京在PE时就是我们的老对手，这次又在南溟幕后操盘，来者不善哪！而且从策略上来看，针对咱们是早有预谋，看来我们事前的分析和判断都是错误的，以后得多加小心才是。”

韩凤说：“不仅是以后，我们还是先考虑一下怎么样应对现在这种局面吧。”

“也是。”刘辉皱着眉头说，“还有一个消息，就是柏玉京目前任职的这家公司来头也不小，是和众资本旗下的企业。”

韩凤吃惊地望着刘辉说：“你的意思是说柏玉京背后的老板是和众资本？”