1985年12月10日，东莞。虎门影视城专门配套的电信分局。

整个电信局的机房中几十名技术人员发出欢呼：“成功了！”

“国产的500门程控交换机成功了！”

“联系林老板，告知喜讯！”

“对，告诉林老板，我们成功了！”

虎门电信分局，这是虎门影视基地的配套设施。所以，在新创业电子的要求下，电信分局将会引进新创业电子公司研发的电信设备。

代号“XD500”的程控交换机项目，这在新创业电子公司内部，属于非常不起眼的小项目。

林棋看到有项目申请时，眼睛都不眨一下，甚至连具体的项目书都没看，仅看到程控交换机的项目名称，就批准了资金。

这个项目进展如何，林棋也没有关注，反正也不过是一笔很小的投资。

不过，没想到项目小组还算争气，几年时间耗费了几千万资金，好歹把产品给研发出来了。

……

林棋在深圳收到了虎门那边的电话，之后，很快就亲自来到虎门，给交换机研发团队助威。

“恭喜大家，经过了两年努力，研发了500门程控交换机，填补了国内程控交换机技术的空白。500门程控交换机，虽然看起来不起眼，远远不能跟国际同行的万门交换机相比。但是，我相信千门交换机、万门交换机也是从这个基础上，一点一滴的发展起来的。除此之外，国内还有很多小城镇，根本用不起万门交换机，就连进口的百门程控交换机也用不起，那种人口相对较少的村、镇，想要通电话，最佳的方案就是廉价的国产程控交换机！我们国家目前的电话还没有普及，仅有几百万户人口通了电话，按照我们国家改革开以来经济增长速度必然会产生通讯刚需，所以，未来电话普及率会飞速的提升。现在限制电话普及的最大障碍，不过是程控交换机设备太贵了！而我们的国产程控交换机研发成功，最大的意义就是降低程控交换机的价格，从而降低电话入户的门槛，增强国内电话普及率，进而给国内的通讯效率和经济增长做贡献！”林棋向在场的工作人员表示说道，“现在，500门程控交换机仅仅是一个开始，大家应该还有更多的事情要做。第一，市场，尽快的投产，将它推广到国内市场，最廉价路线，一台进口的500门交换机至少要20万元，那么，两万元我们可不可以做到，另外，两万元出售能不能赚钱？”

“能，当然能！”研发团队的负责人王大有拍胸脯保证说道，“500门程控交换机，成本虽然超过盘古主机，但也贵不到哪里去。技术门槛被突破后，量产成本绝对是白菜价！两万元出售话，保守估计要赚5000块钱毛利润！”

林棋点了点头说道：“好！那么，500门程控交换机研发程控了，剩下的容量更大的交换机，也应该作为挑战项目，除此之外，还有就是电话机的终端，也必须要是IC芯片为主的电话机，而且，也必须要做到白菜价！现在一部电话机都要两三千块钱，太过分了！一块TN液晶面板，加上还不如我们的文曲星复杂的芯片和电路，居然也敢卖那么贵！我觉得这个价格是扭曲的，正常的价格两三百元！总而言之，这些不合理的价格，我们都要将它打压到合理的程度！白菜价，才是真理！”

“白菜价万岁！”在场的研发团队纷纷像是打鸡血一般，人嘛，至少要有理想和目标。仅仅是研发成功，填补空白，这个目标实现后，精神就空虚了，没有奋斗目标了。但是，林棋指明一个全新的方向，把程控交换机和电话机的价格打到白菜价，结束国际寡头的暴利！这个很具备煽动性的口号，一下子调动了在场众人的情绪。

电话诞生以来交换机既是最核心的技术。经过百多年的发展，一开始仅是人工交换，也就是拨打号码之后，需要专门的人员进行人工接线，之后，才能互相通话。而随着电话线越来越多，传统的人工接线技术，渐渐不能满足繁忙的电话拨打业务，所以出现了利用机电技术，连接特定的线路。当然了，这种技术不过是把人工换成了机械，然后，机械故障一堆，并不是太稳定。所以，就诞生了程控交换机，利用先进的集成电路技术，提高电话交换机的稳定性和效率。

在60年代，美国的贝尔实验室开始研究程控交换技术，1970年法国率先采用了程控交换技术，使得其电话通讯效率极大的提高。由此，全世界各国迅速跟进，程控交换机渐成为了全球通讯行业最暴利的一种设备。

改革开放之后，国内也开始向欧美日本等等国家商议引进程控交换机。至82年11月，福州首次引进日本的F150程控交换机。这种万门程控交换机，让福州成为当时国内首个能够十秒钟内拨通电话的城市。也正是因此，全国各地开始大规模的引进程控交换设备。

由于这种设备国内不能自主生产，完全依赖于进口，自然只能任由国际厂商漫天喊价。引进程控设备的电话线路，接入一根电话线的成本既超过1000美元！

即使到90年代初，国内接入一门电话的成本，也高达400美元。也正是因为程控交换设备存在暴利空间，所以，90年代国内不少企业，不约而同选择了程控交换机作为创业的方向。

90年代初，巨龙公司率先推出了巨龙程控交换机，获得了不俗的市场反响。接下来，大唐、中兴、华为先后杀入交换机市场，形成了“巨大中华”国产交换机渐渐靠着性价比，将低端市场从海外厂商手中抢了回来。后来，华为成了世界电信通讯设备行业的老大，中兴公司也成为了世界通讯设备厂商中的前四名。

中兴和华为两家公司早期跟国际电信设备巨头的差距那是天差地远的，但却逐渐屌丝逆袭，超过了一个又一个国际巨头，成功的奥秘就是——便宜！

以进口程控交换机的价格，国内90%以上的地区都是用不起的。所以历史上在一部分经济发达地区开始使用程控交换机之后，国内绝大部分地区依然还在使用纵横制电话交换机。而国产的低端程控交换机即使在垃圾，也比纵横制电话交换机要先进的多。也正是因此，中兴、华为等等公司如同野火燎原一般，迅速的把乡镇和四五线城市的市场占领。占领了绝大部分低端市场，获得的利润虽然未必赶得上高端市场，但是却让人才队伍和经验技术积累逐渐升级到了能够跟国外巨头抗衡的地步。

新创业电子集团跟后来艰难起步的中兴和华为相比，最大的优势就是母公司财大气粗。对于中兴、华为而言，初期投入千万元资金于程控交换机市场，无疑是一场压下了绝大部分身价的豪赌，赌输了公司要破产，团队要解散。

而新创业电子公司投入在程控交换机项目上的资金大约有5000多万元，在国内而言，堪称是一笔非常大的科研投入。但对于新创业电子而言，不过是投入一点钱，尝试新的市场前景。做成了公司自是多了一个非常有前景的项目，做失败了损失也是微不足道。