保险销售就这么简单

《保险销售就这么简单》

序四 己立立人,己达达人

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《论语·雍也篇》子曰:“何事于仁,必也圣乎!尧舜其犹病诸!夫仁者,己欲立而立人,己欲达而达人。能近取譬,可谓仁之方也已。”其中“己欲立而立人,己欲达而达人”,充分展现出寿险行销最佳的成就。一位能称得上完美行销的业务员,必须在销售与管理两方面皆出类拔萃。诚如孔子所说的,所谓行仁,就是在自己想要安稳立足时,也帮助别人安稳立足,在自己想要进展通达时,也帮助别人进展通达!能够从自己的情况来设想如何与人相处,就是“行仁”的方法。

杨总从事寿险行销,不仅自己的业务成绩有目共睹,在行销团队的带领上,亦堪称经典。在本书中,杨总将个人多年的销售经验和盘托出,更在伙伴的管理、招募上着墨甚多,亦将个人多年来的独门心法—沟通技巧及拒绝的宝典,不吝公开,其中的心路历程、行销原理、如何经营人脉等所有内容,皆是寿险行销最宝贵的精华。玉婷从事保险行销已迈入20个年头,阅读过很多同侪或前辈的大作,每一本都有其深刻的心路历程,因此,玉婷深深觉得,身为寿险行销的业务伙伴真是幸福,像杨总如此有无私分享精神的人越来越多,尤其看了杨总的大作后发现,举凡在销售上开拓准保户、接近、需求分析、送建议解决方案、成交、要求转介绍、处理反对问题,都有鞭辟入里的见解及实证,让业务销售者有方法可以遵循,可以当做保险销售的辅助参考工具书,而且在团队的管理经营上,不论招募还是管理、激励、奖赏,各方面都有多年的实例,一步一个脚印地告诉读者,如何增员、转介绍增员及目标市场增员,让管理的主管有迹可循,少走一些冤枉路,能够更快上手,派上用场,使管理组织的工作能够事半功倍!

“知识跟经验的分享是给人们最好的礼物。”在此丰收的季节里,玉婷祝福每一位读者,不论您从事的是行销还是管理,都能宏图大展,阖家平安,让您的家庭、事业及生活都因为您的努力、付出、奉献、关怀,而更加真、善、美!

亚洲保险皇后

陈玉婷

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