阶段性的家庭主妇来到保险以后，一般都非常珍惜这个工作机会。因为家庭主妇年龄越大，特别是有了孩子以后，找工作比较难。在传统职场中，主妇找工作有几个劣势：一是因为在家里待了几年，技能生疏了，比如说原来做文员秘书，做质量检验等，停了几年以后，肯定会出现技能老化或下降，再去找工作和年轻的女孩子竞争，往往处于劣势；二是有了家庭，对工资的要求可能比没有成家的女孩相对高一些；三是家庭主妇要兼顾到家庭，不能找离家太远的工作，太远了没办法照顾小孩，何况很多工作一般都是要加班的，很难照顾孩子。所以保险这份工作很适合家庭主妇。虽然保险公司也要上班，也有纪律，但是弹性比较大，可以回家做饭，接小孩。

在日本，很多保险公司都没有男性外勤，全部是女性销售员，而且是家庭主妇为主。为什么？因为女性做保险有几个好处。一是女性比较有耐性，保险营销需要长期跟踪，所以要有很好的耐性。二是女性比较有亲和力，这个道理就不用讲了，大家都知道。三是，家庭条件比较好的家庭主妇，她们的老公一般都有很好的市场，她原来的客户、同学、朋友等也都是很好的市场。还有第四个好处，就是家庭主妇一般没有太大的经济压力，因为她老公是家庭的主要经济来源，她短时间不挣钱对家庭影响不大。这也是保险行业里男人流失率比较高的重要原因，因为男人是家庭的支柱，他不挣钱，家里就揭不开锅了。所以保险这个工作，特别适合这种曾经有工作、现在做了家庭主妇的人来做。对她个人也好，对团队也非常好，因为她们来了一般会比较稳定，可以培养，能够出业绩。

那么对于家庭主妇，我们怎么跟她谈保险呢？切入的要点有几个：第一是家庭地位，第二是子女教育，第三是对婚姻的维护，第四是自我价值的实现。

谈家庭地位

我们在学政治经济学的时候都知道一句话：经济决定政治，就是经济基础决定上层建筑。一个人的经济地位决定了她在家里的地位，一个女人能够挣到钱，她的老公以及公婆就不会看不起她。如果什么事情都找老公要钱，她在家里的地位就比较低。即使她能够挣到钱，因为为家庭作出牺牲而没有工作，时间长了也难免会给人口实。这一点，很多家庭主妇都体会过。

我们团队有一位张大姐，就是很典型的例子。张大姐的老公是潮汕人，是做房地产的，家里非常有钱。张大姐也是一名大学生，毕业后在医院上班，结婚以后生了两个孩子（潮汕人都比较讲究多子多福，两个孩子算是少的了），张大姐为了带孩子就一直做家庭主妇。有一次，快过年了，她就跟老公讲，要过年了，给她父母寄点钱吧。那天可能她老公心情不太好，说五六千块钱，你以为那么好挣吗？你们家里一年都挣不到五六千块钱。她当时就觉得自尊心受到了很大的伤害。她想自己一定要挣钱，但是又有两个小孩拖累，没法工作。后来张大姐碰到一个保险销售员，就主动要求做保险，做得很成功。三十年河东，三十年河西。两三年以后，她老公生意不太好，而她那时候保险已经做起来了，一个月挣几万块钱。于是出现了很戏剧性的一幕—老公也跟着她去做保险。

所以，对于家庭主妇来说，家庭地位非常重要，要让她们明白，通过自己的努力可以改变自己的家庭地位。

谈子女教育

中国的父母有一个特点，往往关心子女胜过关心自己。我面试过很多家庭主妇，经常聊到子女教育，因为这是妈妈最关心也最乐意谈的，她们基本不会拒绝这个话题，所以也最容易缩短彼此交谈的距离和和解除戒心。我一般会和她们谈到两个观点。

第一个，我跟她们讲，对小孩最重要的，不是你天天陪着他，或者天天给他弄好吃的，而是把小孩教育好。你有没有问过你的孩子，他的偶像是谁？多数孩子会说我的偶像是我爸。因为妈妈天天陪他在一起，偶像当然不是妈妈。孩子觉得爸爸在外面挣钱，爸爸很风光，所以会以爸爸为偶像。如果不信你可以回去问问看。

第二个，教育孩子要找到好的方法，如果你出来工作，会接触到很多优秀的人，会提升你的能力，丰富你的学识，也会找到一些教育孩子的更好的方法，所以妈妈有工作对子女教育也是有利的。更关键的一点是，言传不如身教，你自己有工作，能够自立，对你孩子是一个很大的影响，他会觉得我的妈妈很优秀，我的妈妈又照顾我们，同时还出去工作，对外面的世界也很了解，很有知识。比如孩子问一些最近网上流传的新鲜东西，如果你不懂，孩子可能就不想跟你谈话了，觉得我妈妈在家里就会做饭，啥都不懂。所以我觉得家庭主妇出来工作对子女教育也是比较有利的。这么说，家庭主妇当然都会认同。

谈婚姻维护

女性有工作，对维护自己的婚姻当然是有好处的。两个人结婚，他们在学历、家庭背景、家庭条件等方面不能相差太远。但是为什么后来很多人又会离婚呢？很大的一个原因就是两个人的距离慢慢拉大了。

这个距离是什么时候拉大的呢？根据我的分析，主要就是在女性生小孩的那段时间，因为从怀孩子到生孩子，然后到孩子3岁之前，妻子几乎把全部心思都用在了孩子身上。这样就和社会脱节了，问题就出

来了。

一个女人一般都是二十六七岁结婚，等孩子长到3岁，自己也就30来岁了。而这几年恰好是男人事业的上升期，可能慢慢成为公司的骨干，或者成为一个管理干部，他的应酬也越来越多，在外面接触的层面越来越高，视野越来越开阔，原来你们刚谈恋爱的时候有很多话题，现在可能聊不到一起了。要是他讲的东西你不懂，你讲的东西他也不感兴趣，他会觉得跟你没有什么共同语言了。他可能会到外面找跟他有共同语言的人，这个时候家庭就会有问题，婚姻危机就出现了。

但是如果主妇家庭来做保险，视野开阔了，接触的人多了，而且大多数是高收入有学识的人，可能比你老公懂得更多，你和老公聊天就有话题了，甚至你对你老公升职方面还有帮助。因为两个人在一起往前跑，所以婚姻就越来越稳固。

谈自我价值

如果一个女性在她的一生中找到一片属于自己的舞台，这样到老的时候，她的一生就很充实，很满足。