第十二章争

距周良发布招商公告过去了整整十个小时了。

北城的许多餐饮、零售行业的企业底下职员或多或少都有关注到，纷纷向上级部门报告。

虽然这次的这次的内容过于突然，时间也很紧急，但其中的好处显而易见。

这使得许多公司为了争取到这个项目，一群人加班了一整晚，赶出一份自己觉得还不错的方案。

第二天，便打算前去探一探。能够这么快做出方案，一方面展示自己的实力，另一方面就是真的想要这个项目。

各公司派出自己的代表，觉得普通销售经验不足的，就换销冠，换主管，觉得销售身份不够的，就派经理去，一个不行去两个，去三个。

随后驱车前往梦北大学，路上还碰上几个“熟人”，快到校门口，竟然有些堵车了！

看向隔壁车，深色玻璃内隐约又是个“熟人”，都来凑热闹了！

好一会才陆续进了校门，在办公楼下停车场停满了车，有些停到了教学楼楼下。

车上下来一个个西装革履的男女，相互间打着招呼，如同许久不见的老友。

满面笑意，然谁也能感受其中的针锋相对。

......

周良体育场那边结束，来不及责骂庄哲小胖等人，接着电话便往外赶。

这些人还真是积极啊！都不让人歇会。

电话是大门口的人打来的，还好周良他们里办公楼较近，赶在他们之前到，不然怕是连车位都抢不到。

来到大会议厅，要全放进来吗？

有些乱啊！但是他们相互竞争于我们有利。

周良在脑中思考着对策，表妹清月坐边上，在笔记本上敲着什么，回头做会议记录。

还有东哥坐另一边，给我压阵。

这时，小胖急匆匆跑过来，便是他们来了。

深吸一口气，带着几人去门口迎接。

那些人喜笑颜开，见到竟然是一群学生，就是一愣。

显然是不了解情况的，不过，这事今天之后估计就传开了。

就这样，双方谁也不认识谁。

终究还是自己扛下了所有，周良心中叹了口气。

率先上前打破局面，

“各位，学校恰逢突变，如今算是我们学生自己‘当家做主’了，今天的谈判也将由我们为代表，进行后续内容。”

“我叫周良，很感谢今天各位到来。”

有人主动握手打招呼，也有人转头就走，周良默默将一切收入眼底。

一脸微笑将众人迎进去，走就走呗，方正损失的又不是咱们。

即便走了一部分人，也还剩下十几家，今天谈判的主要内容便是食堂的承包。

“今天这次会议的主要目的想必大家也都知晓，我就不多说废话了，学校共有四大食堂，有单层的，有两三层的，大小不一，有特色单窗口，有整层的，有自助，可炒菜等等，各种菜系。当然，这都是之前的了，后面就要看大家的了......”

周良一顿巴拉巴拉的，算是拉开了帷幕。

随后便是这些代表们的演示了，请开始你们的表演。

一个个都是经验老道的选手，

这场面，就好像专业选手参赛，评委却是几个新手。

一连串下来，公司实力介绍，案例介绍，特色介绍...

一家家下来，听得周良也是昏昏欲睡，赶紧拿起桌上之前准备的水就猛灌几口，没听进去多少东西，往旁边看了看，还好我的两个帮手都有做记录，虽然有些乱。

演讲结束了，时间也过去一个多小时，休息一会直接展开第二轮，出价环节，

出价分为明标暗标，毕竟不是两者之间的谈判，多方竞争，让他们去争斗，自己也乐得清闲。

不过还是要定下最低标准，省得他们联合占我们便宜。

直接竞拍，几个大的食堂竞拍，那些风味单窗口的店他们分都分不完。

这一次，不需要报多高的价码，额定的场地费用，菜品定价不可过高，当然也要让他们有钱赚，还要为学生们谋福利。

贫穷真的限制我们的伙食。

起码最初这段时间要给我们足够的好处，等缓过来就好办多了。

资本都是逐利的，没利可图的买卖他们是不会做的。

因此，我们给出长期和短期合作方案正常来说一年以内为短期。

因此而付出的些许代价也是不同，不过再次合作时，那条件也是注定不一样的了。

若按常理看待如今学校的发展趋势，那他们注定要落空，在这场全球范围的高校竞争，是一场资金的挥洒，或许不是很成熟，但是胆子很大。