“玉姐，等下我先带客户上去看房，你现在给迟先生打个电话，告诉他，如果客户询问价格，让他报价65万。”从分行到展国苑的路程只需一分钟脚程，一出分行门口，他就叮嘱玉姐给业主打电话，虽然玉姐今天才刚入行，但是叶平听她打电话的水平，应该知道怎么做，毕竟是老销售。

叶平自从听力异常之后，平时没少偷听隔壁几家地产公司的摆台，也间接的学了几招，不过之前一直没有机会实战，现在终于有了。之所以敢让玉姐抬高两万，原因是，买卖房屋这种巨额交易，别以为很高大上，其实跟卖菜差不多性质，一个叫价，一个还价，那么大的金额，业主对价格一直咬住不放，买方心里肯定不舒服，且很难成交。

听了叶平的话后，玉姐点了点头，停下脚步，翻开笔记本，找出业主的号码拨了出去。叶平点点头，玉姐这个习惯很好，看过的房源都记在本子上，还很详细。

展国苑因为是97年的老小区，所以物业管理很稀松，中介人员进出都没有什么障碍。叶平先到的小区门口，隔着五十米远的距离，他就看到了吴先生。

“你好，吴先生，我是刚给你打电话的小叶。”等吴先生临近了，叶平直接上去自我介绍，并伸出了右手。

“你好，我们应该是第一次见面，你怎么知道是我？”吴先生和叶平握了握手，然后问出了自己的疑惑。

“呵呵，你果然入严小姐说的那样，很帅！我就是这么认出来的。”叶平不顾震天的耳鸣，说着恭维的话，他当然知道，毕竟吴先生从P房网出来的时候，就已经见过了。至于违心之说？咳，吴先生的颜值大概有75分，就是发际线有点靠后，应该有三十岁。

“嘿，我可不信，她一次没夸过我帅呢，我们先去看房吧。”还真别说，叶平的话还是有点效果的，不仅拉近了双方的关系，还让原本有点郁闷的吴先生，脸上终于露出了笑容，看来他对自己的颜值也是有一种谜之自信。

“好的，吴先生之前有看过这个小区的房子吗？”叶平一边带路，一边询问道，这句话应该不会露馅。

“我爱人看过几套，不过朝向和楼层都不是很满意。”说着说着，很快就进入了电梯，叶平也得到了一些关键的信息，听吴先生的意思，那就是对价格满意咯？在电梯门口关闭前，叶平也听到了玉姐的传话已经完成，他心里也松了一口气。

“吴先生，如果等下你对房子满意的话，看房不要超过五分钟，也不要当场问价格，不然业主会以为你看中了房子，以后再谈价格的话，就会很被动。”此时电梯里面只有他们两人，叶平也给吴先生打起了预防针，这种案例他听了不少，这个环节可不能少，不然真发生这种事，摆台成单率直线下跌。

“嗯嗯，这个我了解，之前其他中介有跟我说过。”吴先生看房那么久，相信其他中介也给他打过预防针。不过叶平也从这话里体会到了另一层意思，吴先生直言不讳的说找过其他中介，就是要告诉他，你不要忽悠我，我还可以找其他中介确认。

叶平心里一突，这个吴先生也不是易与之辈啊，果然实战出真知，不要被对方外表所迷惑，要从对方言谈中找突破。

很快就来到了21C，叶平敲了敲门，迟先生打开了门，一股风意袭来，这就是深市朝南户型的好处。简单介绍了一下双方，玉姐这时也跟了上来。叶平就开始给吴先生讲解户型，刚才那阵风也被他说成了优势，而玉姐也心里也暗暗记下这些话术。

叶平大概介绍了两分钟，剩下的时间就是吴先生自己看，不过吴先生的眼神很平静，并没有显露满意的神色，这让叶平心里点了点头。

五分钟过后，吴先生说自己要回去考虑考虑，这个说辞很含糊，意向不明确。见目的达到的叶平，让玉姐先带着客户出门，而他留在后面，给迟先生说等下会尽量做吴先生的工作，不管是否有准信，都会给他回电话的。

叶平说完就出了门，赶上吴先生，一起进了电梯。

“吴先生，你觉得这套房子怎么样？是否符合你们的需求？”一进电梯，叶平询问道。

“多少价钱？”吴先生这时才问起价钱，叶平之前没有报价，就是怕价格会把人吓走。叶平回了65万

“高了。之前我看了几套这个小区的同户型，最高也才60万。”吴先生看了不少房，对价格有一定的了解。

“但是你之前也说了，那几套的朝向和楼层不满意，而这套房子，楼层好朝向，都是这个小区里面最好的小两房。装修保养也不错，买下之后，直接可以入住了，你们还省了装修的费用。”叶平说明利害关系，价格太高，装修来凑。

“那也不用多五万啊？有这钱，我可以重新装修一遍了。”

“那你出个价，要是相差不远，我们可以找业主下来谈谈。”

“我还是想和我爱人商量商量。”吴先生没有丝毫紧迫感的说道。

“我的哥啊，这房子无论装修还是户型楼层，都是优质，你今天要是回去了，今晚可能就卖掉了，你不谈，别人谈了，如果谈到一个你认为合适的价格卖了，你想再要这样的房子，那可就有来等了。”叶平就给吴先生添加紧迫感，他说的也是实话，因为犹豫，第二天想买的时候，房子已经卖掉的例子比比皆是。

一直到出了电梯，吴先生都没有说一句话，明显是在考虑叶平的话。玉姐听着他们的对话，偷偷的拿着笔记起来，这些有可能是重点，要考的。

“最高60万，如果你觉得可以，那就找业主谈一谈。”快出了小区门口，吴先生突然开口说道，显然也认同了叶平的说法，看了那么久的房子，他也疲倦了，每周都要看几次房，不想再折腾了。

“这个。。。那我们就约业主谈一谈，至于成不成，就看缘分了。”叶平心里面计算了一下，业主的心里价位63万，有可能再低一点，如果双方都让步的话，还真有可能谈成。

不过他脸上露出为难的样子，就是给吴先生看的，让他知道自己的工作难做，到时候谈到中介费的时候，对方也交的痛快些。如果业主叫价63万，客户一口答应，会给人感觉中介都没出什么力，凭什么给你3%的中介费？反之亦然。

“玉姐，你带吴先生到二楼会议室，我打电话给业主。”叶平做了决定之后，就开始安排起来，不给客户反悔的机会。

等玉姐他们走远之后，叶平拿出手机，拨通了山哥的电话。经理的职责之一就是负责帮组员摆台，叶平虽然偷听了不少摆台，但是实战当中，察言观色他还不到火候，

“山哥，二楼等下有个台要摆。”电话通了之后，叶平直接了当的说道。

“真的？小叶你和谁带的客户？”山哥听到叶平要摆台，还有些吃惊，然后问道，他以为是老员工带的叶平。

“是我和玉姐带的，情况先给你说一下。。。”叶平直入主题，把业主双方的情况都说了一遍，然后双方的价格，也告之山哥，让山哥心里有个数，经理可是摆台时候的导演，该怎么调节氛围，什么时候该让谁让步，这都是很有讲究的。

“好的，情况我了解了，我先上楼跟客户接触，你等下带业主过来。”山哥听完叶平的讲述，心里有了大概的方案后，从容不迫的安排道。

挂了电话之后，叶平赶紧给迟先生打了个电话，并叮嘱他记得带上身份证和房产证。迟先生接到电话后，表示马上下来，语气显得有些急切。叶平收起手机，心下琢磨了一会儿，顿时一拍脑袋，他终于想明白了。

现在是7月28日，离国庆节还有两个月时间，迟先生一卖一买，两个月时间来运行这个周期，时间真的有点紧，幸好他红本在手，卖房流程要短不少。先解决了卖房的问题，剩下的时间拿来看房卖房，时间就比较充裕了，难怪迟先生显得急切。

一时间，叶平觉得业主这边没问题了，知道了迟先生的突破口后，摆台成功率已经提高到了五成。剩下的就看吴先生的价格是否给力了，当然，该拿捏的拿捏，摆台不可能偏向其中一方，不然另一方会有情绪，感觉中介合伙过来欺负他，那是没办法成单的。

“迟先生，等下谈价的时候，价格要一点一点的放，不要一下放到底价。。。”和迟先生碰头之后，叶平用他听来的那一套开始给业主做工作，第一次卖房的人大多都很实在，要么报价就是底价，要么一上来直接降到底价，这样弄的，最后都很被动，让他们少一千，他们都觉得很委屈。

等叶平叙说完之后，他们就已经来到了二楼会议室门前。叶平怀着激动的心情，推开了会议室的门口，他真正意义上开的第一单，就从这里开始了。

真的会是这样吗？

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