杭市电信大楼下，两辆奔驰商务车稳稳的停在门口！

保安好奇的探出了脑袋，瞅了瞅，嘴角不由的撇了撇……

“乖乖，奔驰商务……真有钱……”一边嘟囔着，一边往车辆停靠的位置走去！

“哎，你们好，这里不方便停车，麻烦听到停车场哦……”

随着一阵动听的开门声，两辆车门同时打开，一群西装革履的商务人士走下了车！

为首一位年轻男子，不怒自威的神色，让所有人都不禁侧目！

就在这时，电信大楼内，也走出了几位西装笔挺的男子，径直往男人身边走去！

“您好，请问是云帆的晨总吗？”男子主动的伸出手与晨阳打起了招呼！

晨阳嘴角微微一笑，点了点头，“你好，我是云帆的晨阳！”

男子一听，嘴角立马露出了更开心的笑容，“那个，晨总，沈总已经恭候诸位多时了，里面请！”

说完，主动在晨阳几人面前带头！

看着晨阳一众人浩浩荡荡的走进了大楼内，保安又不禁咂了咂舌，“乖乖，主任亲自出来接，不得了……”说完，又摇头晃脑的想不远处一辆停的不标准的小车跑出，而面前两辆奔驰商务车，他直接选择了忽略！

“晨总，沈总已经在会议室准备好了一起，就等你们来具体商榷了！”男人在电梯内还不忘在此强调这一点，晨阳不着痕迹的点了点头！

电梯直达电信大楼的26层，打开的瞬间，明显整个装饰都不一样了！

不是更加奢华，反而是特别简单，晨阳不由的点了点头！

“晨总，这边请！”跟着男子的指引，晨阳一行人径直往一个会议室走去！

会议室的门被缓缓打开，晨阳这才发现，原来电信的人早已等候在会议室内，看到晨阳一行人，众人纷纷站立迎了上去！

晨阳一眼认出了最前面的男人，“沈总，您好，您好！”

晨阳热情的与来人握了握手！

沈清认真的打量了一下眼前的年轻人，心中不由的暗暗感叹，时势造英雄呀！这么年轻，但是取得的成就，确是让在座的所有人都为之失色的！

现在沈清对云帆科技后面的老板，更加好奇！一个二十岁的年轻人，正在创造一个商业的奇迹！

“晨总，里面请！”沈清热情的说道！

晨阳也点了点头！

众人落座，相互攀谈了一会儿，直到秘书准备好所有的文件，会议才开始！

在晨阳的授意下，秦岚从文件中拿出一叠文件，直接拿到了沈清的面前！

“沈总，这个，就是我们云帆科技推出的机型与定价，此外，还有专门配套咱们电信套餐推出的合约机原型，您都可以看一下！”

晨阳一边说着，秦岚一边拿出了两台崭新的手机，递到了沈清面前！

晨阳指着其中一个包装稍显简单的机型说道，“沈总，这就是我们为电信专门配套推出的合约机型！”

沈清一听晨阳介绍，眉头一挑，拿起了面前的手机盒，认真的端详起来！

手机盒正面印刷着手机的外观造型，沈清承认，从外观造型上，云帆设计的手机，已经走在了时代的前沿！

如果江云帆知道了沈清的内心想法，心中一定会大笑的！

没错，这一台合约机型，可以说是云帆完全参照后世销售爆火的r9机型！

流线型的机身设计，超薄的机身，都足以让所有人疯狂！

再加上表达的全面屏，让人都忍不住想要把玩一番！

“沈总，这款机型，在我们云帆，代好xc属于中低端机型，主要目的是作为市场的领航机型！”

晨阳淡淡的说道！

没错，云帆科技首款智能手机机型推出，就直接紧盯全面屏手机，并且在这个连苹果都还未进行全面屏设计的时代，第一个提出了全面屏的设计！

在江云帆的计划中，xc机型属于低端机型，主要作用于合约机与合作机型！

为了追求性能，xc机型舍弃了许多不实用的的软件与配置，更加注重视频播放，通话信号已经使用流畅性这一块的功能！

只有这样，xc机型才能在保证使用流畅的情况下，快速占领市场！

“充值1000，直接送？”沈清看着计划书中的一个政策，眉头不由自主的皱了起来！

他刚刚看了，xc机型的供货价在500，终端市场销售定价在1299，这样的价格，对于零售来说，是具备利润空间的！

只是，这样的机型，作为套餐直接送，也就意味着每送出一台xc，就意味着电信将投入至少500的成本！

想到这里，沈清不由得心中有些打鼓！

沈清的担心，晨阳一眼就看了出来。

“沈总，请仔细看完所有的流程，您就明白了！”

沈清一听，立马沉了沉心心，仔细的看了下去！

越看，沈清心头越是震惊，他不禁抬头看了一眼晨阳，心头不由得暗暗惊叹，到底是什么样的天才，能够想出这样一环套一环的营销方式！

所谓的充值送手机，其实很简单，云帆科技想要达成的，主要就是依靠几个点而已！而且，对于云帆和电信来说，简直是双赢的局面！

一，手机本身便宜

充话费送手机，给客户送价值等量的手机。要知道送的手机是成批量的去采购的，能够进一步降低手机成本，把它的成本降低到最低。有了大量的单，云帆与和硕之间，就有了定价的话语权！

二，锁定客户

充话费送手机的过程中，也是在锁定客户。客户是先把钱预留在电信他们这里，每个月电信给客户返还定量的话费，很多消费者都是提前为未来的消费买单。电信每月返还客户的钱，并不是最低的消费，而往往客户每个月还得再交一部分钱。双重的收益能够持续到返还结束，但在这其中其实客户除了之前预付的钱，每个月也在为运营商做贡献，所以这就锁定了电信的消费，也在不知不觉中提高了客户的消费金额。

三，获客成本低

充话费送手机的消费群体是非常广的，所以它的获客成本是很低的。不管客户是在哪一个年龄层次，哪一个消费等级，对于这样的诱惑力是很难抵抗的，所以他的获客成本就不高，随着卖的次数越多，它的交易成本就会变得越低，最终获得了最大的利润空间。在充话费送手机的过程中，套餐是给客户一定得选择，并不是让客户自己自由选择，在套餐上也是能赚到钱的，而且并不一定每一个人得到套餐都是会用完的。