安平脑子转动的快，他之所以联系北京和上海的代购商，其真实目的就是想宣传自己厂的高端品牌服装。

在南方，他自己厂子里的服装就是这么做的。

将权利下发出去，给那些有目标、有理想、敢奋斗的人一个机会，他们能盈利的同时，自己名利双收。

安平管这种营销方式叫做分散营销。

“也就是说，这样做之后，将决定权握在了我们自己手里？”

苏寒大概明白了杨丽娜的意思，半惑半疑的问。

“差不多就是这个意思，当然如果今天这笔生意能拿下，我们就可以登报招品牌合作者，不管能不能招到，也算是为我们‘尚品’和安氏推销了一把，百利而无一害。”

杨丽娜双手自信一摊，一副轻松的样子，丝毫没有因为自己的想法激动或者开心，平常心的状态让苏寒疑惑的同时，不得不再次想，杨丽娜是不是出生自农村。

罢了，关键时刻，就不用去纠结人家出生了，反正只要杨丽娜在，他的厂子只会升值。

“行。”

小小的会议结束，三人气场十足，步伐一致朝着接待室走去。

楼道里路过的员工和两位代购商看到苏寒一方气势如虹，顿时有些惊讶。

离开一小会儿，气势不减反增，看来这次合作恐怕很难拿下。

韩小语刚想张嘴，却被杨丽娜赌了回去。

“韩小姐，南先生，让你们久等了，实在抱歉，我们决定不降价。”

杨丽娜代表苏寒和安平，将会议决定的答案告诉韩小语。

“什么？”

韩小语惊愕，甚至有些不敢相信自己的耳朵，之前自信满满的心里此刻很是难受，不可置信。

这可是个大单子，居然一分钱都不便宜。

“是这样，可能您没有了解过我们这个品牌，我们公司现在和南方赫赫有名的安氏已经合作。

今年，我们主打公司旗下的高端品牌，也就是‘尚品’和安氏企业的品牌服装，其实在您来之前，我们公司已经决定诚招代理商，要求是先交三千块钱押金，之后才能跟我们签订合同，而且合同一旦签约，也就只能销售我们公司的品牌，如果您可以接受，那我们就可以签订合同。”

两个代理商一听，显得有些慌乱，北京代理商更加的急躁。

苏氏服装厂去年一跃而起，他们的服装价位合理质量好，款式也非常时兴，深得大众的喜欢，其实那个价位可以接受，就是想着多赚一点是一点，才会跟着上海代理商瞎折腾。

这下可好，直接把对方惹毛了，还得交三千块押金。

“这样吧，这个价位我接受，但是能不能不要交三千块钱押金？”

北京代理商南先生面色慌乱，小心翼翼的问。

韩小语冷冷撇一眼南先生，一脸的嫌弃。

真没用！

“不好意思南先生，押金是必须要交的，而且合同得根据我们的版本来，如果您有意想做代理商的话，因为您是我们第一个代理商，我们可以每件衣服优惠五毛钱。”

北京代理商脑子里已经很清晰的算了笔账，三千块钱对于他们来说，还不是很高，丝毫不做考虑，笑着说:“如果是这样的话，合同我愿意签。”

韩小语气的闭了闭双眼，很无语的叹息一声。

每个行业先入为主，北京这边捷足先登，后期在市场上肯定会占便宜。

韩小语明眸似水，浅浅一笑，故作叹息的说:“唉，本来还想占苏总和安总的便宜呢，不过也罢，只要苏总和安总能保证衣服质量，降五毛钱也是可以的。

至于这押金吗，我也是要交的，不过苏总，今天您签这么大两个单子，晚上可是要请我跟南总吃饭的。”

韩小语柔声细语，半开玩笑的说到。

“那是自然，你们远道而来，我们自然要好好招待的。”

一场交易尘埃落定，杨丽娜顿时松了口气。

晚上的饭局，杨丽娜没打算去参加，这么好的消息，她想第一时间跟李景明分享。

下班前她给田丽安顿了一下，自己提前去菜市厂买了几斤排骨和一条鱼，想着晚上回去给李景明做顿好的庆祝一下。

砖瓦厂，李景城和赵文虎联系了自己战友，这会儿工地上一下子多出十几个背着行囊的壮汉。

李景城一同退伍的战友，大部分出自农村。

退伍前，每个月还有十几二十元的津贴补贴家用，退伍后没了津贴，家里日子各个都过的艰难。

这伙人年龄同李景城差不多，来的时候身上的衣服都但带有补丁。

得知李景城想让他们来砖瓦厂上班时，大伙儿都异常激动。

有钱挣，总比没钱挣好。

退伍后，一年到头种地，收入微薄还吃不饱，手头也没个啥手艺，也不知该干点啥。

眼下有工作机会，即使是个苦力，只要有人愿意要他们，他们内心十分感激，连最基本的条件都没问，一伙人就这么整齐准时的出现在砖瓦厂。

眼下砖瓦厂正式进入盈利阶段，四个合伙人每天都跟打了鸡血一样，村子周围的村民倒是每天都来干零工，但正式干长工的没几个。

李景城和自家大哥商量之后，决定喊自己战友来，也算是帮他们找个能糊口的工作。

李景城跟赵文虎看见自己战友，激动的泪流满面，砖瓦厂的气氛顿时热闹起来。

当了兵的，见面就是拥抱和拳头，一伙人自带阳刚之气，吸引了村里人的目光。

村子里的妇人瞅着十几个刚正不阿端正的小伙儿，眼珠子直勾勾盯着，还有几个寻思打听打听，有没有没成家的。

要是有，打算把自己亲戚家的闺女说给小伙。

如果他们愿意，做上门女婿也行。

这一帮人也不知道李景城说的砖瓦厂是什么情况，其中一个叫赵二虎的，四下看了看，一脸疑惑。

这砖瓦厂是挺大，可是他们住哪里了？

“李班长，我们晚上住哪里啊？”

赵二虎看起来比李景城小几岁，来的时候还带了一只怀孕的狼狗。

这狼狗是他从部队带回来的，前段时间刚更另一个战友的狗做了交配。