“我先陈述一下我方的诉求如何？”王瑾作为圈内第一经纪人,见惯的大场面不少，这会儿见其余人都不说话，率先破了局。

“好啊。”林春儿朝王瑾笑笑,将笔记本放在膝头，拔掉钢笔的笔帽。笔帽上的六角白星很显眼,乔瀚文扫了一眼，而今这时代用钢笔的人已经很少了,她却有一支神级钢笔,她浑身上下的行头恐怕都没这一支钢笔贵。这支万宝龙钢笔是林春儿送给自己的三十岁礼物。她鲜少用奢侈品,这支笔与她而言,已是很奢侈。

“那我先开始？”王瑾问乔瀚文。

“好。”乔瀚文靠在椅背上，看林春儿在笔记本上写下：11月24日，joe。用笔圆浑,收笔自如，颇有姿态。

“其实正如林小姐之前所说，我们工作室可以自行招聘一些人员来做这样的事,但我们有其他的考量。我们想释放这部分用人压力,专心在joe的事业上。所以经过再三考虑，决定花高价找一家合作公司。”王瑾避重就轻的谈，他们其实已经在市场上找了一段时间了,但没有合适的人。

林春儿的笔尖点在本子上,竟是一个字都没法写。客套话有什么可记的？乔瀚文看到王瑾说话她落笔，王瑾讲完她抬笔,本子上还是那几个字。心道文人要发飙了。

果然。

“我看过报价单了，出价中下等水平，属实不能称之为高价。”林春儿讲话不卑不亢，云淡风轻,却直指命门。

“这个价位很高了呀，我们看过其他公司的报价。”王瑾答道。

“价位高低要对应配套服务、以及您二位所要求的roi来看。”林春儿扣上笔帽：“只负责内容，考核的kpi不该有gmv。这是做内容和做产品销售的本质区别。”言外之意你们在骗合作，想占我们便宜：“换言之，做内容，乔瀚文先生是内容本身；做电商，他只是商品。我司有做内容的能力，但没有售卖商品的意愿。”她说乔瀚文是商品，这倒是尖刻。即便在现在的演艺经纪中，艺人已被普遍定义为商品，但当她这样说出来的时候，仍然令王瑾心头一惊。眼前这创业公司负责人可真是没什么情商。

王瑾碰到了硬茬。以往她用乔瀚文的名头谈判，无论是甲方还是乙方，都鲜少吃瘪。今天碰到这样一个不把“乔瀚文”三个字放在眼中的，着实令她下不来台。乔瀚文却觉得她活该，他之前说过，真正有能力的公司，定会将各种考核指标研究透彻，不会一股脑就接这单生意。哪怕有一些数据很容易通过造假得来。但王瑾不信，她并不觉得初创公司会有这样的风骨。

乔瀚文始终没有说话，他手指抚着自己的下巴，眼神始终在林春儿的笔上。昨天她和宋秋寒吃饭的时候，可没有这样的锋芒。

“林小姐，这样谈就是死局了。”王瑾开始逼近了。

林春儿却笑笑，转向乔瀚文：“我司有个女孩非常喜欢乔先生，没记错的话，是您应援会的副会长。”在鼓励乔瀚文参与到讨论中来。

乔瀚文眉头挑了挑。

“以后可以让她跟您合张影吗？”林春儿讲的可是真话，二倩喜欢乔瀚文喜欢到发疯，用她的话说她的毕生梦想就是给乔瀚文生猴子。

“好。”乔瀚文目前为止，说的第二个字。

“那太好了。”林春儿笑道。

“所以呢？”乔瀚文终于开口：“接，还是不接？”

“接不接取决于双方的诚意。”

“我所有的诚意都建立在你有接的意愿的基础上。”乔瀚文的进攻型人格开始作祟，他不允许在任何谈判中显颓势。何况这次，甲方是他。

霍，好不厉害。

小喜跟林春儿参与过很多商业谈判，像今天这样紧张的倒是少见。在乔瀚文的高压下，他腿上的肌肉开始不受控制的跳动。林春儿却不怕。

那年她被叫去给乔瀚文改稿，受到的责难可比这多。改来改去，用的第一版。这就是乔瀚文。

“相信您看出来了，我没什么诚意。”林春儿突然耍起了无赖，她将钢笔插进西服口袋，又起身将本子放到桌子上：“赔钱的生意我们干不了。要么先商讨清楚服务内容，再重新根据内容谈价格。要么…”她摊开手：“看不清本质就做决定，我没有这样的魄力。”以退为进。

乔瀚文却突然笑出声，对王瑾说道：“内急。”

王瑾一愣，乔瀚文？

乔瀚文起身：“借用一下卫生间，你们先谈。”而后对小喜说：“带个路？”

“好的，您这边请。”小喜大概明白了，乔瀚文和春儿姐各有谈判策略。今天可真是热闹。为乔瀚文指了卫生间，便又坐回去。

乔瀚文从卫生间出来，看到附近的办公桌上胡乱扔着几件运动衣，t恤、抓绒卫衣和硬壳夹克，大概能想象得到她接他电话时慌乱换衣裳的样子，也看透了她的虚张声势。她说她没有诚意，她的诚意都在这儿了。他定睛看了会儿，这才走回林春儿的办公室。

林春儿和王瑾不知经历了什么，不到十分钟，二人竟然聊起了美甲。王瑾正向林春儿展示她新做的指甲，口中说着：“这个呢，是编织小香风。”而后捞起林春儿的手：“你的手指修长，皮肤白嫩，做个豆沙色指甲也是很不错。”

“那回头我去试试。”

乔瀚文坐回椅子上，嘲讽道：“女人的虚假友谊来的真容易。”

“女人都喜欢美好的东西，譬如瑾姐和瑾姐的指甲。”林春儿由衷赞扬一句，惹王瑾心花怒放。大家都想要台阶下，这个台阶王瑾决定给了。遂对乔瀚文说道：“咱们来聊服务内容吧？确定了内容回去再商议报价。你起早赶了通告，也累了。”

乔瀚文偏过头去，看到林春儿又拿起笔记本，翻到11月24日，joe那一页，而后从口袋中拿出钢笔。这一套动作行云流水，娴熟至极。他想起散在那桌子上的衣服，身上的锋芒退了一些，点点头：“你们谈吧。”

而后将头靠在椅背上，闭上眼睛。眼睛闭上了，耳朵却竖着，听林春儿与王瑾锱铢必较。王瑾有几次都以为乔瀚文会掺言，他却始终闭着眼睛，不参与任何讨论。双方敛了锋芒的谈判，进展顺利。不出一个小时便将具体内容定了下来。乔瀚文这才睁开眼，目光落在林春儿的本子上，不是刚刚那页，她在本子上画了导图，还翻了页。

“谈完了？”他轻声问道。

“差不多了。”王瑾答他。

“那走吧。”他站起身，准备告辞。

林春儿出于礼貌客套一句：“二位还未用饭吧？由我做东来请二位一起用个便饭如何？”她真的只是客套，职场礼仪而已。

“也好。”乔瀚文停下脚步，回身看着她。

？这回换林春儿一愣。

“你随便说的？”乔瀚文一副了然的神情：“没事儿。我也是随便应的。”讲完这句难得朝林春儿一笑，径直与王瑾出了门。上了车，二人朝车外的林春儿和小喜挥手道别。开车后，王瑾回身看着乔瀚文：“进门前担心你不给人留面子，不成想你压根不参与？”

“后天晚上的投资人酒会你还记得吗？”乔瀚文问她。

“记得。”

“盛通中国区轮值总经理宋秋寒，与林春儿有超出一般的男女关系。”

“她是宋秋寒的情人？”王瑾用了情人这个词，不然呢，超出一般的男女关系还能是什么？

“不知道。但不简单。”乔瀚文突然问王瑾：“袁如最近接的什么戏？”

“民国谍战，快杀青了。”王瑾答。

林春儿回到自己的办公室，拿出那支钢笔来端详。她买这支笔那天，这座城市下了很大的雪。她因为急性肠胃炎，刚刚挂了水从医院出来。收到宵妹的信息：“我最亲爱的，今年的生日不能陪你一起。但我的爱永在。恭喜你踏入人生最美的30岁。”林春儿这才想起那一天是她的生日。

十六七岁之时，觉得十六七岁的女孩最美，青春万岁；二十岁之时，觉得二十岁的女孩最好，前途无量；到了三十岁，又觉得三十岁的女人最有魅力，风月无边。她决定送给风月无边的自己一份生日礼物，于是买了这支笔。她心心念念好多年，一直舍不得下手。终于拿到手里那一刻，她竟有些热泪盈眶。无论何时，女人永远要懂得嘉奖自己，嘉奖这一路风雨无阻，却仍拥有独立的灵魂。

她收了神，打开笔记本电脑，投入下一场战斗。

作者有话要说：可能涉及的一些词汇解释：

roi:投资回报率

gmv：全称grossmerchandisevolume成交总额，电商行业术语