“这要从前些时日说起，那一日，小候爷登门，让我准备几个裁缝，他带走。我自是听从吩咐，几日之后，裁缝们回来了，还带回来了内衣。我见了欣喜若狂，小候爷还带回来一瓶香水，让我评估一下，这香水及内衣的市场，我自是连连赞许，事实证明，我的判断是没错的。”

众掌柜的静静听着，但眼光闪烁，只怕相信樊凡这话的也没几个。

“随后，我询问小候爷，咱们是否大量生产，推向市场，但小候爷却让我再等些时日，然而，过了几日，居然传出了我要投资环采阁，举办表演会，我都懵了，为何这等大事我居然一点都不知道，但想及小候爷的古怪行径，觉得这只怕与小候爷有关，故而去询问小候爷，正好，小候爷就安排了我与环采阁语嫣姑娘接触准备，就成了现在这模样。”樊凡一摊手道。

“那神秘高人呢？”有掌柜的问。

“其实，至始至终，我都未见过那位高人，就连那三位裁缝，也只是说，那位高人立于屏风后，将内衣的制作一一教授于他们，至于香水，根本就是人家一手制作，在我这绸缎庄寄卖而已。只怕也只有小候爷才知晓这位高人的具体身份吧！”

一众掌柜的若有所思，只怕这樊凡所说有几分真实，不然，他又何必向大家解释！

罢了，只要有极品香水与内衣就行！先购买一些回去交差再说吧！

“那这极品香水与塑身内衣如何售卖？”

“不瞒诸位，昨日晚间，小候爷突然传信，说是毕竟在环采阁展示的内衣是为青楼女子设计，不好让各位贵妇穿着，所以推出了极品内衣，只为贵妇们专门订置，而且香水也分档次，极品香水乃是为的各位贵妇专门订制，以区分层次，否则不是折了贵妇们的面子吗？”

众掌柜的深以为然。

“来人！”樊凡一声喊，一位帐房先生端着一个托盘进来。

“各位，此乃是内衣样式与香水味道，还请拿回去，请贵妇们挑选，随后前来订购，咱们会依据订购量身订制的。”樊凡拿过托盘上面的彩页，递给诸位掌柜。

掌柜们接过一看，眼前一亮，嚯，纸张上面，图文并茂，栩栩如生，真是漂亮啊！自己都心动，只怕那些贵妇们无不趋之若鹜！

“另外，内衣毕竟是贴身之物，合身最重要，好在我们的裁缝中有位女子，她可以随时上门服务，为各位贵妇们量取尽寸，如果各位有需要，请与她联系。”说着，樊凡将一张印制的异常精致的小纸片递给掌柜的。

却只见上面依旧是彩印，印制着名字，所属，住址。真是贴心啊！掌柜的们羡慕而异样的目光看了一眼樊凡，这些手法尽皆出奇，只怕也是出自那位高人之手吧！这华祥绸缎庄真是要发达了啊！

“对了，今日午间环采阁的表演是怎么回事？”

对啊，最重要的事还没说呢？掌柜们恍然大悟，这樊凡转移话题的本事真是高超啊！咱们差点忘记了这件大事！一时间，众掌柜的目光盯向樊凡。

樊凡苦笑一声，“诸位记错了，不是表演，而是演唱会！”

“无论如何，环采阁总是骗了我们吧！还说过些时日才会举办表演，怎会今日就举行演唱会？”

“诸位，诸位，稍安勿躁，稍安勿躁！”樊凡一举手，制止大家吵杂。

“其实，今日这演唱会实乃是环采阁表演的诗词改编的词曲，乃是面向的那些读书人，与那舞蹈表演绝无瓜葛。”

“那我们也要前去听啊！”

“这不，只要你们于午时订购极品香水或塑身内衣，自会有票赠送！”樊凡一摊手笑道。

“你啊，什么时候都不忘记你的生意，真是奸商啊！”有掌柜的笑指着樊凡道。

“彼此彼此啊！”樊凡笑道。

众掌柜一想也是，要是自己处在樊凡的位置上，只怕比他还会做，何苦笑人家呢！

“那好，就先为我们定购一瓶极品香水，具体什么味道的香水，待明日再来告知于你！”有掌柜的先下手为强直接掏银票。

对啊！咱们可以先订购，明日再行定什么样式与什么味道啊！一时间大家反应过来同，纷纷掏银票。

旁边的帐房迅速拿出纸笔进行登记，顺便从旁边取过环采阁的演唱会票分发。

“给你来十张！”

“给我来五张！”

掌柜的疯抢，都差点打起来。

“诸位，诸位，咱们一瓶香水或一件塑身内衣只能赠送一张票啊！还请自觉。”樊凡喊道。

“什么？”众掌柜都无法相信自己的耳朵，一一瓶香水或一件塑身内衣只能赠送一张票？黑，真黑啊！

“奸商，奸商！”众掌柜的纷纷叫骂。

“不买了，不买了！”

樊凡却在那但笑不语，说我是奸商！那你别买啊！别订购啊！

然而，众掌柜却也只是过过嘴瘾，哪能不买呢！如果不买，错过了精彩表演，可没地后悔去！

众掌柜忍痛再次掏钱，多多订购，只是在订购领票之后，恶狠狠瞪樊凡一眼，招呼都不打，转身而去。

而樊凡根本就不以为意，赚钱就好，何必在意别人的眼光，赚自己的钱，让别人瞪眼去吧！

于是，令人惊诧的一幕出现了。

华祥绸缎庄前，一位位大掌柜面色阴沉地接连出现，上了马车，一言不发地就打马离去。

众百姓议论纷纷，只怕这华祥绸缎庄将这些大掌柜的都得罪了，这下，华祥绸缎庄只怕要吃不了兜着走了！

然而，大家却看到，那绸缎庄掌柜的樊凡却满脸堆笑地出来，向大家伙打招呼，而且居然吩咐伙计，可以九折售卖香水及内衣。

这是心情大好的节奏啊！但那些大掌柜为何面色如此难看？这是什么节奏？

一时间，大家议论纷纷。

当然，他们的议论是不会有结果的！

随后，包打听再次出现在华祥绸缎庄前，绘声绘色讲述了一个传言版本。

那就是，众掌柜求购香水不得，怒气离庄，樊掌柜坚持原则限量供应，笑颜送客。

说得有鼻子有眼，说是众大掌柜上门求购香水，而且想多多购买香水，但人家樊掌柜的为了向大众售卖，不买这个账，对他们限量供应，就此得罪了众掌柜，怒气冲冲而去，但樊掌柜保持风度，笑脸相送，并决定九折优惠向大众售卖。

一时间，樊掌柜的声誉达到了顶点，成为了为大众考虑的诚信商家的良心典范。

而那些反面材料的大掌柜们听了之后，气得差点吐血，要知道，自己被樊掌柜的宰了一刀，还成就了他的名声，真真是气煞人也！

而大众百姓却好评如潮，纷纷到华祥绸缎庄购买香水及内衣，支持樊掌柜的。当然，他们只是选择那些便宜的。

而樊掌柜的在见到大家如潮水般前来，大手一挥，如果买两件内衣，八折售卖，买三件内衣，七折售卖，买四件内衣，六折售卖。至于香水，买两瓶，八折五售卖，买三瓶，八折售卖，买四瓶，七折五售卖。

一时间，闻听此讯息的百姓，如潮水般涌来看热闹，看到绸缎庄门前排满了人头购买香水内衣，不由得心痒难耐，动心不已，上前购买，又为绸缎庄增加了营业额。

在此过程中，包打听居功至伟，正是他鼓动那三寸不烂之舌，传播环采阁上的精彩表演、香水与内衣的魅力及众掌柜在绸缎庄中的传闻，令得百姓向往不已，一拥而上，增加了绸缎庄的营业额。

但说也奇怪，每次包打听在那吹嘘之时，总有人对他质疑，但也总有人帮腔作证，但随后，这些人就销声匿迹，无影无踪。真真是奇怪啊！

而华祥绸缎庄前的疯狂购物，于一上午传遍了京师，百姓们议论纷纷，商贾们忙于购买，读书人们为之不屑，但却对着环采阁的请柬发愁，究竟要不要去呢？这是个问题。

不错，一些京师的有名有姓的读书人收到了环采阁的请柬，请柬之上，环采阁美其名曰是请各位读书人去鉴赏一番环采阁新填的词，新谱的曲，理由是这般的高大上，但它那青楼的名声却令得不少读书人望而却步，深怕有损名声，不敢前去。

然而，一上午时间，环采阁居然再度出手，又是一份请柬一般的折子递到了被邀人员府上，这次，却是一份诗词，不少读书人看了拍案叫绝，心动不已。

不由得，一众读书人自我安慰，自我鼓励，心中暗道，这是前去鉴赏诗词的雅事，与那龌龊之事绝不相同！罢了，还是前去鉴赏一番去吧！

临近午时，不断有读书人迈开了那沉重的步伐前往环采阁。

他们一路之上踌躇不已，但在见到有读书人与自己走在同一条路上之时，一下得到了缓解，而且相互安慰，相互攀谈，品评那请柬上面的诗词，而且相互鼓励，自己等人这是去鉴赏优美诗文，而非去寻欢作乐！

一时间，大家昂首挺胸，步履坚定地直奔环采阁。